来源：中国照明网   记者：王敏 李芬

　　2011年3月1日，位于琶洲会馆的广州信亚展隆重开展了。作为照明行业颇有影响力的一大展会，吸引了众多知名企业参展。位于B区11.2展位的山东燎原发光科技有限公司，除展出了LED显示屏外，还展出了大量的LED照明产品。在展会现场，我们中国照明网记者专访了该公司展会负责人戴权林，他向我们介绍了此次参展的一些情况。

　　“今年展会收获还可以，这个月4号接到国内一个客户的订单。”这是我们见到戴总他所说的第一句话。据戴总介绍，在LED照明产品这块，山东燎原主要展出了LED路灯、隧道灯、工矿灯、球泡灯、射灯、日光灯管等系列产品。他说，现在公司的照明产品主要走工程渠道，也会通过经销商。在业内，“山东燎原”一直都默默地坚持做品牌，严把产品质量关。通过不断的努力，希望能成为LED照明领域中的一匹“黑马”。

　　LED路灯技术上实现了改良

　　戴总表示，公司在LED路灯产品上，从技术上得到了很大的程度上的提高。比如电源的效率由以前的75%改到了现在的90%以上。还有透镜的透光率，相比原有透镜也提高了差不多5%左右。正是由于我们企业对产品的不断精益求精和持续完善，才有了客户对我们产品高度认可。要实现企业的可持续发展，品质和产品独创性是关健，对此，我们正不遗余力。

　　坚持“服务最重要”

　　“我们一直坚持，服务很重要。”戴总很坚定的告诉记者。虽说LED的市场现在炒得很火热，但同时也夹杂了太多恶意竞争，还未到繁荣期，但红海之势已初显，加上没有统一的国家质量标准和认证，市面上的产品也是五花八门、良莠不齐。产业还没真正成熟，但价格战却已经是烽烟四起。所以，我们认为：品牌未来竞争的核心，不但包括技术和研发，良好的服务和方案解决能力是未来企业立于不败之地的关健。因此，我们山东燎原在市场竞争中，会突出关注如何给客户提供优质而有效的服务理念。

　　营销重点：市政照明  研发重点：商业照明和民用照明

　　戴总告诉记者，在近今年的计划中，前三年的时间，山东燎原的营销重点会放在市政照明，未来3～5年，是路灯替换和使用的高发年。但同时我们也关注了，将在2年内将极速发展室内照明，我们现在已经有了部分室内照明产品，到目前为止，我们针对室内照明已经有了专项研发部门和人员，期望在未来的室内照明市场有所收获。

　　就国内市场而言，未来3-5年LED路灯的高发期必然显现。传统的高压钠灯必然会被高效环保，绿色节省的LED路灯所取代。这是因为：1、在价格方面， LED路灯的价格每年以20%-30%的速度在下降；2、高压钠灯的不足已逐渐暴露出来，包括显色指数、整灯光效、眩光指数和寿命上；3、LED路灯是个全环保的绿色产品，目前的光效可达到140-160lm/w以上，但在不久的将来，可达到300～400lm/w，是现在高压钠灯的4～5倍（整灯光效）；4、我们现在是个能源消耗大国，积极培育节能产业也是国家的战略方向。用合同能源管理模式规模地改造现有路灯，是未来几年替换或使用路灯的重要方向。

　　他还认为，现在多数常规的商业照明和民用照明产品都将是过渡性产品，未来的商业照明和民用照明都会倾向个性化、灵巧性和装饰性。散热越来越好，光效也会越做越高，因此灯具的造型就可以做得随心所欲。

　　在采访过程中，不时地有客户到访咨询，戴总都会热心地接洽。虽然采访几次被打断，但谈及LED照明产品，戴总有说不完的感受。他表示， LED产业不是一两家企业能发展起来的，要真正实现产业化，不但需要政府的引导和扶持，更需要更多的有责任心的企业同仁们的共同努力。“山东燎原发光”只是其中的一份子，希望能为产业的共同发展和繁荣作出企业应有的努力和贡献。选择LED，是我个人的幸运，同时也是所有热爱环保事业又志愿为之努力奋斗的同仁们和企业家们的幸运之选！